您有没有这种感觉：这两年做旧衣服回收的人突然多了起来。小区门口并排放着三四个绿箱子，朋友圈里有人打着“公益回收”的名义收衣服，还有那些骑着三轮车在工业区转悠、喇叭里喊着“高价回收库存尾货”的贩子——看着都挺热闹。可真当您手里压了一批货，或者正准备给海外的客户找供货渠道，拿起电话却不知道该打给谁。

这不是您一个人的困惑。

我在这行跑了三年，从最开始骑电动三轮车、挨个小区贴小广告，到现在每个月稳定给非洲和东南亚客户发货。说实话，2026年春节刚过那阵子，我发现一个扎心的事实：旧衣服回收源头厂这件事，没点辨别能力，您真的很容易被绕进去。

您以为找到的是源头，其实人家只是个二传手

去年十一月份，我一个开服装厂的老同学打电话给我。他在江苏南通，仓库里压着七八吨滞销的夏季T恤。有个回收商找上门，开口就说自己是“源头加工厂”，能给到一块二一斤。老同学觉得价格不错，清完库存还请人家吃了顿饭。

结果过了半个月，我去广州一家合作多年的旧衣服回收源头厂提货，正好看见他那批T恤码在打包台上——吊牌都没拆，整整齐齐码进发往肯尼亚的货柜。我随口问了一句这批货什么价拿的，厂里采购说一块八，量大还有返点。

一斤差了六毛钱，八吨就是九千六百块。 我愣在那儿半天没说话。

我不是说所有中间商都不该赚钱。人家收您的货要雇车、要验质、要承担压款风险，赚点差价天经地义。但问题是：如果您手里有稳定货源，或者您本身就是给海外二手服装商供货的，直接对接旧衣服回收源头厂，每吨省下八百到一千二是完全可以做到的。 这差价攒下来，够您雇两个分拣工干半年。

什么样的厂，才算真正的源头？

我跟我现在合作的这家厂，最开始认识是在2024年底。那时候我还不太懂行，四处托人介绍，跑了广东七八个镇。有一回去东莞中堂，门卫大爷把我拦在门口，说老板不在，您改天再来。我等了三个多小时，最后是跟一辆送货的货车混进去的。

那趟没白等。我发现他办公室墙上挂着一张珠三角地图，密密麻麻用红笔圈了四五十个点。我问这是干什么用的，他说收货只收这些区域来的。我问为什么，他说：这些地方年轻人多，买衣服勤，很多衣服穿了两三次、吊牌还在就扔了。您从别处收一吨，抵不上从这儿收三百斤。

那一瞬间我就觉得，这厂靠谱。

真正的旧衣服回收源头厂，不会什么货都收。 他一定有自己固定的收货区域、明确的分级标准、稳定的下游渠道。您去看那些电话里什么都答应、不问质量就报高价的人，十有八九是倒爷。真正做源头的人，一定会追着您问：是什么季节的衣服，棉含量大概多少，有没有明显污渍，是纯色的还是带印花的。 因为他们对接的下游是固定的——浅色纯棉走劳保手套厂，深色化纤走大棚保温棉，品相好的夏装走非洲，羽绒服走东欧。

2026年，旧衣出口把源头厂逼得不得不升级

上个月我看了一组数据，2025年我国旧衣出口115万吨，换回6.5亿美元。这还是正规报关的，走灰色渠道的只多不少。

这个数字意味着什么？意味着欧洲那些喊着“2030年纺织品回收率70%”的国家，现在已经开始悄悄囤中国的再生聚酯原料了。非洲那边也变了，不再是“只要是衣服就要”。我合作的这家厂去年下半年专门上了两条新分拣线，把衣服按颜色、克重、面料成分拆得更细。为什么？因为非洲客户现在挑款了——运动风的、亮色的、带简单印花的，价格就是比普通货高出一截。欧洲那边的再生料订单更苛刻，他们要纯涤、纯棉，不能混纺，不能有拉链纽扣。

您如果随便找个贩子把货拉走，他不会跟您讲这些。 他收了您的货，回去还得自己再雇人分一遍，这成本最后还是从您这儿压下来的。而那些跟不上这波升级的小厂，今年春节后已经关了好几家。

判断源头厂，我用三个土办法

经常有人问我，您跑这么多家厂，怎么分辨谁是真源头、谁是二道贩子？我不讲那些虚头巴脑的理论，就三条，您记住了比什么都管用。

第一，问他能不能“定包”。 真正的源头厂，有能力按照您的要求把衣服分类打包。比如您出口非洲，需要指定尺寸、指定颜色占比、指定男装女装比例，他能接这个活儿。如果他只卖统货，一车拉走什么都有，那您自己回去还得养一队分拣工，不划算。

第二，看他有没有压货的底气。 旧衣服是季节性很强的生意。夏装冬天收不上价，冬装夏天没人要。真正的源头厂会在淡季囤货，旺季出货。 如果一家厂仓库空空荡荡，货随到随走，今天收明天发，那他的体量和资金实力大概率撑不起您长期合作的需求。

第三，也是最简单的——您问他去年的出口数据。 2025年行业这么热，正规做出口的厂都有报关记录。哪怕他不方便给您看原件，聊几句也能聊出来。那些支支吾吾、只说“我们走内销”的，要么是规模太小，要么是压根没接触过一手市场。内销和外销的收货标准、价格体系完全是两套东西。

这行最值钱的，不是那几毛钱差价

我写过很多次，也跟很多刚入行的朋友说过：旧衣服回收不是什么暴利行业，但它足够稳。

不管是服装厂清库存，还是废品回收站攒了一仓库货，或者是您在非洲、东南亚有渠道、想找国内供货方——这个链条里最值钱的不是那几毛钱的差价，是您知道这批货交给谁、它会被怎么处理、最终去了哪里。

2026年了，信息差正在被一点点抹平。那些靠蒙着收、闷着卖赚快钱的人，今年会越来越难过。而真正愿意把货分清楚、把标准讲明白、把价格摆在台面上的旧衣服回收源头厂，才会留下来。

我把自己这几年攒下来的一点信任放在这里。如果您手头有货，或者正在找长期合作的一手货源，不妨打这个电话聊聊：13959566256。

您不用上来就问“最高多少钱一斤”。您就问“您那儿怎么收货、怎么分、发哪条线”。真正做工厂的人，不怕您问得细，就怕您什么都不问。

常见问题解答

问：我人在河北，离广东这么远，也能直接跟源头厂合作吗？

当然可以。我自己最开始也是从外地把货发过来的。现在物流很方便，您把衣服打包好，发物流专线到厂里就行。真正的旧衣服回收源头厂每天都要接全国各地发来的货，您人在哪儿不重要，重要的是您的货质量稳定、成色统一。第一次合作可以先发一两吨试一下，双方把标准磨合清楚。

问：什么样的报价才算合理？

我的经验是：警惕两个极端。一种是报得特别高的，比市场均价高出三五毛，这种往往到了现场就挑毛病压价；另一种是报得特别低的，那是欺负您不懂行。合理的价格是参考当季出口行情，再根据您货的实际成分、成色上下浮动。 您可以多问几家，但不要只看单价，要看“到手价”——扣不扣杂、谁出运费、结款周期是现货现结还是月结，这些综合算下来才是真价格。

问：我刚起步，手里货不多，起订量不够怎么办？

这个问题太常见了。您可以直接找源头厂拼柜。很多做非洲、东南亚市场的旧衣服回收源头厂，每天都固定走货，您哪怕只有三五吨，也能搭着大客户的货一起出。这样您不用自己攒满一整个集装箱，资金周转压力小很多。我刚开始就是这么干的。

问：源头厂会做消毒和质量检查吗？

正规做出口的源头厂一定会做。国内目前虽然没有强制性的旧衣消毒标准，但您要出口到海外，客户那边是有要求的。我们合作的厂要经过四到五道人工质检，把明显破损、发霉、有顽固污渍的衣服挑出来，这部分会走工业破碎渠道，做成再生棉或擦机布。 您放心，真正想长期做这个生意的人，不会拿自己口碑开玩笑。

问：我怎么知道这家厂不是二道贩子？

您直接问两个问题就行。第一，您能不能开增值税发票？ 正规源头厂都有经营资质，开票没问题。第二，您仓库在哪儿，我能不能来看一下？ 真厂不怕您看，假厂会找各种理由推脱。这两招基本能筛掉九成以上。