成都旧衣服回收公司加盟真实经历：我花了三个月摸清的门道

去年冬天，我在成都华阳的一个茶馆里，碰到一个做旧衣服回收加盟的老哥。他点了杯竹叶青，苦笑着跟我说："兄弟，我当时要是多问你几个问题，也不至于亏那8万块。"

这话让我心里一紧。那段时间，我正琢磨着成都旧衣服回收公司加盟这事儿，网上查了不少资料，越查越觉得水太深。

2025年底，我原来的工作出了点变动。在家歇了两个月，天天刷手机，发现成都的旧衣回收箱突然变多了。我家小区门口，三个月内换了两个品牌的回收箱。我琢磨着，这行是不是真有机会？

我开始了"卧底"式的调研。第一周，我假装要卖旧衣服，打了十几个回收电话。第二周，我直接去了几家公司的"总部"——其实就是租在郊区的仓库。第三周，我跟着一个回收员跑了一整天，看他怎么收衣服、怎么分类、怎么装车。

大数据统计显示，2025年成都旧衣回收市场规模已经突破12亿，但增长最快的不是终端回收，而是分拣和出口环节。这意味着什么？意味着单纯靠"收衣服"赚钱越来越难了，得往产业链上游走。

我第一次去某家公司谈成都旧衣服回收公司加盟，对方经理很热情。展厅里挂满了荣誉证书，墙上贴着"月入3-5万"的案例。加盟费5万8，送一辆三轮车，承诺"包教包会"。

我差点当场刷卡。幸好那天银行卡限额，给了我冷静期。

回家后我算了笔账：三轮车市场价也就4000块，所谓的"培训"其实就是半天PPT讲解。那5万8里面，至少4万是品牌使用费。更关键的是，他们给我看的"成功案例"，我后来偷偷去实地看了两家，一家已经关门，另一家在转让。

第二家公司更离谱。加盟费只要2万，但要求必须从他们那里进打包袋、进称重设备，价格比市场价贵30%。我算了下，如果做满一年，光这些耗材就要多掏1万多。

第三家是我现在合作的平台。没有加盟费，按量结算，但要求你自己解决场地和车辆。我2026年1月正式签约，到现在两个月，说实话，还没赚到什么钱，但至少没被套牢。

成都人爱买衣服，这是公认的。但成都的旧衣回收竞争，比我想象的激烈得多。春熙路附近3公里，我数过，有5个不同品牌的回收箱。华阳、温江这些新区，回收站密度也在快速上升。

我觉得，现在做成都旧衣服回收公司加盟，核心不是"能不能做"，而是"怎么做差异化"。我认识一个加盟商，专门做高端小区的上门回收，客单价是普通回收的3倍。另一个老哥，跟成都的二手服装店合作，直接对口供货，省去了分拣环节。

我跑了成都20多个小区，发现一个规律：老旧小区虽然衣服多，但居民习惯卖给走街串巷的废品贩子，对"正规回收"接受度不高。高端小区呢，衣服质量好，但量少，而且物业管得严，很难进小区设点。

最后我选在了双流的一个拆迁安置小区。这里居民刚搬进来，旧衣服多，又不像老城区那样有固定的回收渠道。第一个月，我收了800多公斤，扣除给平台的抽成，到手1800块。不多，但验证了模式。

我见过最夸张的宣传，说"一人一车，月入过万"。我算了下账：成都旧衣回收的收购价，夏装统货大概0.8-1.2元/公斤，冬装1.5-2元。要月入过万，一个月至少要收5吨货。

5吨是什么概念？我现在的量，一个月800公斤，已经累得够呛。那些月入过万的，要么是干了三五年的老江湖，有固定的工厂渠道；要么是团队作战，有三四个人分工。单打独斗的新手，前半年能收支平衡就不错了。

我最近跟几个同行聊天，发现市场在变。第一，环保查得严了，很多小作坊式的分拣点被关停，正规公司的优势开始显现。第二，出口渠道在收窄，非洲那边的需求没有前几年那么猛了，质量要求越来越高。第三，直播带货带火了一种新模式——把品相好的旧衣服直接当"古着"卖，利润率比统货出口高得多。

这些变化，对新手来说既是风险也是机会。风险在于，粗放经营的时代过去了；机会在于，懂运营、会选品的人，反而能脱颖而出。

先别急着交钱。花两周时间，去你目标区域实地看看，数数有多少竞争对手，问问小区保洁阿姨平时怎么处理旧衣服。找一两个正在做的加盟商，请他们吃顿饭，听听真实的情况。最重要的是，算清楚自己的资金底线——加盟费、场地费、车辆、流动资金，留出至少3个月的亏损期。

这个行业没有神话，但也确实有人在踏踏实实赚钱。关键是你能不能沉下心，把细节做扎实。

Q：成都旧衣服回收加盟需要多少启动资金？ A：我了解的情况，最低2-3万可以起步（主要是车辆和简单设备），但如果要租场地、做正规分拣，准备5-8万比较稳妥。不建议一开始就投入太多，先跑通流程再扩大。

Q：没有经验可以做吗？ A：可以，但要有心理准备。旧衣分拣是个技术活，棉、涤纶、羊毛、羽绒，价格差几倍。我第一个月就因分不清材质，亏了几百块。建议先跟老回收员学半个月，再独立操作。

Q：收的货卖给谁？平台会回收吗？ A：这要看你加盟的模式。有些公司承诺"包回收"，但价格压得低；有些只提供信息，你自己找下游。我在的平台是分级结算，质量好的给高价，次的低价收。建议签约前，一定要问清楚结算方式和周期。

Q：成都哪些区域比较好做？ A：根据我的观察，双流、龙泉驿、温江这些近郊新区，竞争相对小，且拆迁安置户多，旧衣服量大。老城区虽然量大，但渠道成熟，新手很难切入。

Q：需要办理什么证件？ A：营业执照是必须的，如果涉及分拣加工，还需要环保备案。我办执照花了3天，在"天府通办"APP上就能申请，很方便。但环保这块，建议先咨询当地街道办，每个区要求不太一样。